Estratégia e gestão para a operação comercial
A consultoria apoia empresas na organização das prioridades, dos processos e da rotina de acompanhamento, conectando diagnóstico, planejamento, implantação e desenvolvimento da equipe.
Desafios atendidos
- Metas comerciais com pouca tradução em ações, responsabilidades e rotina de gestão.
- Prospecção irregular, oportunidades pouco qualificadas e dificuldade de avançar negociações.
- CRM desconectado do processo ou com baixo aproveitamento pela equipe.
- Necessidade de desenvolver lideranças, competências e práticas comerciais.
Entregas conforme o escopo
Diagnóstico comercial, planejamento, desenho de processos, definição de indicadores, organização do CRM, capacitação da equipe e registros de acompanhamento.
A composição é dimensionada conforme a realidade da empresa.
Do diagnóstico ao acompanhamento
Diagnóstico
Análise da estrutura, canais, processos e competências.
Planejamento
Definição de prioridades, indicadores e plano de ação.
Implantação
Organização dos fluxos, ferramentas e responsabilidades.
Acompanhamento
Revisão da execução e dos resultados observados.
Vendas Complexas de Grandes Contas
Para executivos de contas, KAMs, líderes e equipes B2B que conduzem negociações com diferentes decisores.
Solicitar propostaLeitura da conta, investigação e construção de valor
A aplicação de SPIN Selling orienta a investigação consultiva e a construção de valor. O trabalho conecta leitura da conta, preparação de reuniões, análise dos envolvidos na decisão e definição dos próximos passos.
Possíveis entregas
Estruturação de Máquina de Vendas Outbound
Organização da prospecção ativa para empresas B2B que precisam desenvolver uma rotina consistente de geração e qualificação.
Solicitar propostaProspecção com processo e previsibilidade
A atuação utiliza princípios de Receita Previsível, conectados à investigação consultiva de SPIN Selling. O desenho considera perfil de cliente ideal, contas prioritárias, responsabilidades de prospecção e fechamento e passagem de oportunidades.
Possíveis entregas
Implantação e Evolução do CRM Comercial
Para empresas que vão implantar um CRM ou precisam aprimorar organização, adoção e uso gerencial da plataforma existente.
Solicitar propostaProcesso antes da ferramenta
A experiência desde 2008 inclui implantação, gestão e administração de Salesforce, Microsoft Dynamics 365, Ploomes e RD Station CRM.
O trabalho considera o processo comercial, as informações necessárias e a rotina das pessoas que utilizam a ferramenta.
Possíveis entregas
Consultoria dimensionada conforme o negócio
Atividades presenciais e online, dedicação, participantes, entregáveis e critérios de avaliação são definidos na proposta.
Social Selling com LinkedIn e Sales Navigator
Desenvolvimento da atuação de líderes e equipes B2B na identificação de empresas e decisores e na geração de conversas comerciais relevantes.
Solicitar propostaPosicionamento, pesquisa e relacionamento
A abordagem conecta posicionamento, pesquisa, contato contextualizado e rotina de relacionamento, com integração ao marketing de conteúdo e ao CRM.
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