Estratégia comercial e vendas B2B para o mercado MICE
A especialização conecta a experiência na operação do segmento, desde 1999, e na área comercial, desde 2006, aos desafios de empresas e profissionais de eventos, viagens de incentivo e hospitalidade.
Contexto comercial do segmento
A atuação considera a venda de soluções para clientes corporativos, o acesso a diferentes decisores, a qualidade do briefing e a apresentação de valor em propostas e negociações.
Públicos atendidos
Empresas e equipes comerciais do ecossistema MICE, especialmente agências de eventos e viagens de incentivo, além de gestores, executivos de contas e profissionais que comercializam soluções para clientes corporativos.
Formatos aplicados ao MICE
- Consultoria comercial para MICE
- Mentoria para líderes e executivos
- Treinamentos em vendas B2B
- Prospecção, briefing e proposta de valor
- Negociação e acompanhamento
Cinco Copas do Mundo consecutivas
Comercialização de serviços de hospitalidade em África do Sul 2010, Brasil 2014, Rússia 2018, Catar 2022 e Estados Unidos, Canadá e México 2026.
Feiras
IBTM · Barcelona
IMEX · Frankfurt
Meet Up Argentina
ABAV · Brasil
Europa e Turquia
Barcelona, Roma, Lisboa, Munique, Frankfurt, Praga, Costa Amalfitana e Istambul.
América Latina e África do Sul
Buenos Aires, Villa La Angostura, Assunção, Punta del Este, Panamá, Cidade do Cabo, Pretória e Joanesburgo.
Vivência internacional aplicada ao contexto comercial.
Famtours, visitas técnicas e acompanhamento de clientes ampliam a leitura de experiências, fornecedores e necessidades de contratação.
Repertório a serviço da venda B2B
A vivência no segmento apoia a leitura do contexto do cliente, a qualificação do briefing, a preparação de propostas de valor e a discussão de situações de relacionamento e negociação.
Os exemplos são selecionados conforme o objetivo de cada contratação.
Uma demanda comercial no ecossistema MICE?
Consultoria, mentoria e treinamento contextualizados ao segmento.